يناقش إيان جونسون، الرئيس التنفيذي لشركة Rigby & Rigby، سبب بقاء لندن خيارًا شائعًا لمواطني الشرق الأوسط الذين يستثمرون في العقارات وكيف يضيفون قيمة إلى منازلهم في لندن في محادثة مع أليكس كاساكي، رئيس مكتب لندن في Cushman & Wakefield Core. تقدم Cushman & Wakefield Core المشورة للعملاء من الأفراد والمؤسسات الذين يسعون إلى الاستحواذ على أو تأجير أو تطوير المشاريع التجارية والتجزئة والسكنية في مواقع رئيسية في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة وجميع أنحاء العالم.
لا يزال موقع لندن طويل الأجل كوجهة عالمية للاستثمار العقاري ثابتًا على الرغم من خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي - لماذا تعتقد ذلك؟ ما هي الميزات الرئيسية التي تجعل لندن مدينة جيدة للاستثمار فيها من قبل العديد من الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية في الشرق الأوسط (HNWIs)؟
إيان: لندن جذابة للأفراد في الشرق الأوسط الذين يتمتعون بالذكاء التجاري ويفهمون الفوائد طويلة الأجل للاستثمار في العقارات السكنية في لندن. إلى جانب كونها واحدة من أفضل المدن للعيش وممارسة الأعمال التجارية فيها، تتنافس لندن باستمرار للحصول على مكانة مع نيويورك كأغنى مدينة في العالم. ينجذب سكان الشرق الأوسط إلى هذا المركز الدولي والوصول الذي يوفره إلى التعليم والمطاعم والفنادق والمتاحف ومقرات الأعمال.
لندن غارقة في التاريخ، وبسبب التوسع المحدود، تعد المساحة سلعة نادرة تزيد من الطلب على العقارات الفريدة للمشترين الدوليين.
أليكس: كثيرًا ما نسمع أن العقارات تدور حول الموقع. وينطبق هذا بشكل خاص على برايم سنترال لندن (PCL)، حيث يخضع الحفاظ على القيمة في المقام الأول للموقع والتوافر المحدود.
يدرك المالكون والمشترين المحتملين أن المواقع الرئيسية من المرجح أن تعتبر رائدة في المستقبل القريب وكذلك على المدى الطويل. إن هذا الإحساس بالحفاظ على رأس المال والجاذبية المتأصلة لـ PCL مفهوم ببراعة من قبل الإمارات العربية المتحدة والمستثمرين/المستخدمين النهائيين المقيمين في الشرق الأوسط الذين حصلوا تاريخياً على عقارات داخل مناطق PCL.
على الرغم من حالة عدم اليقين المرتبطة بخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي، فقد شهدنا اهتمامًا قويًا بعقارات PCL من المشترين الإماراتيين الذين يتطلعون إلى الحصول على أصول طويلة الأجل مع الاستفادة من أسعار الصرف الجذابة.
ما الذي ستسميه محركات الطلب الأساسية لهذه الفئة السكانية عند الاستثمار في لندن الرئيسية؟
إيان: نحن نعمل بشكل أساسي مع العملاء الذين يمثلون المساكن الرئيسية للعقار وليس لأغراض الاستثمار. الطلب الأكبر على هؤلاء الأفراد هو لأغراض تجارية بسبب التنوع ومستوى إمكانية الوصول الموجودة داخل لندن والقرب النسبي من أوروبا.
أليكس: معظم عملائنا المقيمين في الإمارات العربية المتحدة هم من المالكين والمحتلين، حيث تستخدم العقارات كبيوت لقضاء العطلات أو كمسكن أساسي لأطفالهم الذين يدرسون في الخارج، وبالتالي تظل المنازل الثانوية والتعليم إلى جانب المصالح التجارية محركات الطلب الأساسية للمشترين المقيمين في الإمارات العربية المتحدة.
استحوذ المشترون من الشرق الأوسط تقليديًا على عقارات داخل مناطق برايم سنترال لندن. هل لا يزال هذا هو الحال أم أنك شهدت تحولًا في التفضيل الجغرافي؟
إيان: لا تزال مناطق برايم سنترال في لندن، مثل نايتسبريدج ومايفير، مناطق شعبية للمشترين في الشرق الأوسط ونتوقع أن يستمر هذا الاتجاه. لقد شهدنا زيادة في الفرص في المناطق الريفية التي تقع على مسافة قريبة من لندن. ازداد الطلب على العقارات في ذا كوتسوولدز بسبب قربها من قرية بيسيستر ومزرعة ديلسفورد وسوهو فارمهاوس. وبالمثل، لا تزال مناطق Surrey مثل St Georges Hill و Wentworth ذات أهمية كبيرة لأصحاب المنازل بسبب روابط النقل الجيدة والخصوصية والأمن والمرافق الترفيهية الواسعة بما في ذلك ملاعب الجولف ذات الشهرة العالمية.
أليكس: تظل مناطق برايم سنترال لندن مجال الاهتمام الرئيسي خاصة للعملاء الذين لديهم محافظ حالية في هذه المناطق. ومع ذلك، مع ظهور مشاريع التطوير المبنية حديثًا والتي تقع أساسًا في مواقع أقل مركزية، أخذ بعض العملاء وجهة نظر تعويض الموقع بجودة البناء ووسائل الراحة. نظرًا لأن الخصوصية والأمان هما المفتاح، لا تزال الخدمات المتطورة وعروض الكونسيرج المرتبطة بهذه التطورات الجديدة هي عامل الجذب الرئيسي.
هل هناك نمط تصميم معين يفضله المشترون من الشرق الأوسط؟ هل يميل المستثمرون الأجانب في المملكة المتحدة إلى تفضيل مشاريع البناء الجديدة بدلاً من شراء المباني التراثية؟
إيان: عملاؤنا في الشرق الأوسط يقدمون ذوقًا جيدًا، وفي حين أنهم ليس لديهم أسلوب محدد، إلا أنهم يتقبلون الاقتراحات حول ما هو مناسب لممتلكاتهم، ونحن بالتأكيد نعمل مع أشخاص متحمسين للإدلاء بمزيد من العبارات المعاصرة في المباني التراثية المنعشة. إن شغفنا بالممتلكات التراثية في لندن والمخزون المحدود في العاصمة يعني أن غالبية عملائنا في الشرق الأوسط يأتون إلينا بمشاريع ترميم في العقارات المدرجة.
أليكس: بينما تظل مشاريع البناء الجديدة الخيار المفضل للشراء بسبب تشطيبها المعاصر، فقد شهدنا اهتمامًا قويًا بالمباني التقليدية في المواقع المركزية الرئيسية حيث تم تحديث العقارات أو لديها إمكانية إعادة التطوير. هذه العقارات التقليدية بشكل عام أكبر وأكثر اتساعًا مما هو شائع في المباني المطورة حديثًا.
ما نوع العمل الذي تقوم به Rigby & Rigby غالبًا لعملائها في الشرق الأوسط؟
إيان: نظرًا لقدرات الخدمة الكاملة لدينا، فإننا غالبًا ما ننفذ العمل الذي يأخذ المشروع من الفكرة إلى النهاية. يعمل فريقنا الداخلي المكون من مديري التطوير والمهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي والمقاولين على تمكين كل مشروع من أن يكون فعالاً ومحافظ على الميزانية ويتم تسليمه في الوقت المحدد. غالبًا ما نعمل مع عملاء لا يقيمون في لندن طوال مدة مشاريعهم ونستخدم هيكلنا لإعداد التقارير المهنية المنظمة والدقيقة لتقديم تحديثات مفصلة في جميع مراحل المشروع.
ماذا يفعل الناس عادة لمنازلهم لزيادة القيمة؟
إيان: تركز ممارستنا المعمارية على أي مكسب تخطيطي كاقتراح تطويري بما في ذلك ملحقات الطابق السفلي والمصاعد ومعارض السيارات وأقبية النبيذ/الويسكي وأماكن إقامة الموظفين. لقد حققنا سعرًا قياسيًا للقدم المربع في عدد من عقاراتنا من خلال إعادة تنظيم العلاقات المكانية، وتوفير حلول متكاملة مصممة بذكاء مع مستوى من التشطيب وأسلوب تصميم بسيط ومفصل وصقل. ينتج عن هذا منزل صالح للاستخدام حقًا وصالح للعيش وجذاب للطيف الخارجي من قاعدة عملائنا.
أليكس: مع استمرار ارتفاع تكاليف الشراء الإضافية ونقص العقارات المعروضة، يستكشف العملاء فرص التخطيط في منازلهم لزيادة المساحة الصالحة للعيش من خلال عمليات الحفر في الطابق السفلي وعمليات إعادة التشكيل الداخلية التي تعد مجالات التحسين الأكثر تفضيلاً. مع ضعف الجنيه، انتهز العملاء الفرصة لتنفيذ مثل هذه الأعمال حيث يتطلعون إلى إضافة المزيد من القيمة إلى ممتلكاتهم.
لقد أنشأت Rigby & Rigby بعض المشاريع المذهلة، ما هو مشروعك الأكثر تحديًا؟
إيان: كل مشروع يأتي مع تحدياته الخاصة، ولكن كفريق محترف نفخر بكوننا قادرين على حل المشكلات بطبيعتنا ونختبر دائمًا قدراتنا على إيجاد حلول لجميع مشاريعنا. إن أبحاثنا وتحليلنا المتعمق للمنتج والحل يجعلني فخورًا للغاية. نحن ننتج حاليًا واحدة من أكثر المساكن الخاصة المبنية الجديدة تعقيدًا في لندن نظرًا لموقعها بالقرب من منطقة محمية نايتسبريدج وموقعها الضيق. نحن نشرع أيضًا في الحصول على أول اعتماد WELL سكني لهذا العقار في المملكة المتحدة استجابة لاحتياجات عملائنا وهذا يدفعنا حقًا لأنه من المثير أن نكون أول استوديو يقدم هذا ويتوافق مع قيمنا الخاصة جيدًا.
مشروع آخر مليء بالتحديات كان مشروع Kensington Project W8 100 الذي تضمن الجمع بين مبنيين مدرجين من الدرجة الثانية لإنشاء منزل عائلي واسع. قام الفريق بإنشاء مساحات انتقالية للربط بين الأقسام المتباينة من المنزل وتصميم امتداد معاصر من الطابق الخلفي إلى السقف بطول 5 أمتار إلى الجزء الخلفي من العقار. كان أكبر إنجاز في هذا المشروع لفريق Rigby & Rigby هو تركيب أول مصعد للسيارات بجوار عقار تراثي مرتبط بمصعد آمن تحت الأرض وقبو واسع. لقد قمنا بتسليم هذا المشروع في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية ونفخر بالعمل مع العميل مرة أخرى على عقار آخر من عقاراتهم.
نحن نتميز في جمع الجوائز المرموقة من خطوط الخدمة المتعددة لدينا. على سبيل المثال، حصل قسم الإنشاءات والمشاريع في Rigby & Rigby للتو على تصنيف بلاتيني نموذجي لنشاطه في الموقع. فاز استوديو التصميم الداخلي الخاص بنا مؤخرًا بجائزة International Design et Al عن «Living Space London» لتصميمه لشقة بنتهاوس معاصرة.
ما هي الخطوة التالية لريجبي وريغبي؟
إيان: نحن متحمسون لوجود الكثير من الفرص الجديدة حول الفريق في Rigby & Rigby حاليًا والتي تتجاوز نطاقنا النموذجي للتصميم السكني. مع الحفاظ على خصوصية عملائنا، يمكننا أن نشارك أننا نعمل على مشاريع في الفندق واليخوت والمكاتب العائلية الخاصة التي تزيد من تنوعنا. نهجنا المدروس في التصميم، إلى جانب معرفتنا بعملائنا واحتياجاتهم، يترجم عروضنا إلى مشاريع أخرى. من خلال التعاون مع الشركات ذات الشهرة العالمية مثل Kengo Kuma و Olson Kundig، نحقق بعض النتائج المذهلة في بعض مشاريعنا دوليًا.
ما هي الخطوة التالية بالنسبة لكوشمان وويكفيلد كور؟
أليكس: فيما يتعلق بخدمة مكتب لندن، فإننا نبحث دائمًا عن كيفية تحسين عروضنا وتقوية شبكتنا التابعة لخدمة عملائنا بشكل أفضل وإدارة متطلباتهم.
نتوقع أن تظل لندن مدينة تهم العملاء المقيمين في الإمارات العربية المتحدة وستظل هذه الخدمة جزءًا مهمًا من عروض خدماتنا في الإمارات العربية المتحدة.